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2009年十一至十三號(hào)國(guó)慶節(jié)促銷如何做?
作者:周鑫 時(shí)間:2009-9-7 字體:[大] [中] [小]
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2009十一、十三雙節(jié)連過。雙節(jié)過好“鼎”半年。至少可以挽回上半年慘淡經(jīng)營(yíng)的局面。關(guān)鍵還在促銷策劃好,好的促銷策劃像導(dǎo)火索,可以瞬間引爆消費(fèi)市場(chǎng)。
要想促銷效果好,宣傳造勢(shì)少不了。從看到此文開始,每周六都要開始開展“今年十一促銷提前過”系列預(yù)熱活動(dòng)。
除贈(zèng)品、降價(jià)、特價(jià)機(jī)、抽獎(jiǎng)、展示、以舊換新、拍賣活動(dòng)、限量版/珍藏版、團(tuán)購、免費(fèi)服務(wù)手機(jī)店慣用促銷之外,我給全國(guó)手機(jī)零售商的建議如下:
2009手機(jī)產(chǎn)品促銷方向指引
1、低價(jià)噱頭機(jī)型,今年低價(jià)噱頭機(jī)型價(jià)位在148左右較為合適。那些所謂的1元、8元、9元購機(jī)已經(jīng)過時(shí),現(xiàn)在的消費(fèi)者學(xué)會(huì)了防“呼悠”技能。趙本山那套已過時(shí),如今是陽崽時(shí)代,“不差錢”!所以,拋出一個(gè)較為理性的高性價(jià)比手機(jī),仍然有效果;
2、3G概念邊緣化產(chǎn)品+低價(jià)策略+3G知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)問答普及活動(dòng),可以引爆今年十一促銷新靚點(diǎn),符合時(shí)代潮流,可以吸引大批“農(nóng)民”的好奇心理參與活動(dòng);
3、音樂手機(jī)+超薄+直板類型產(chǎn)品是今年促銷的熱點(diǎn)機(jī)型,商家可以多多備貨,大力宣傳;
4、80后+智通+商務(wù)+2.8以上觸屏類手機(jī)值得重點(diǎn)考慮;
5、90后+上網(wǎng)+拍照+新穎外觀+3000左右機(jī)型將成為行貨店獲利較好產(chǎn)品;
6、1500+國(guó)產(chǎn)+OPPO+步步高類終端有形象類產(chǎn)品可作為促銷重點(diǎn)機(jī)型;
7、今年十一手機(jī)促銷盈利點(diǎn)應(yīng)在1000元左右機(jī)型,因?yàn)閮r(jià)格太低消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,價(jià)格太高引不起顧客節(jié)日尋求低價(jià)的心理;所以1000元左右機(jī)型將最能符合多數(shù)人的安全購機(jī)心理。商家可以在國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量前三名中選擇,作為主利潤(rùn)機(jī)型;
8、國(guó)際品牌機(jī)型黑霉+PAIM一線省會(huì)城市可以重點(diǎn)選擇,城鄉(xiāng)非行貨市場(chǎng)以國(guó)際品牌+國(guó)內(nèi)熱銷品牌山寨機(jī)為重點(diǎn);
9、受電視購物的負(fù)面影響,今年十一手機(jī)的顏色應(yīng)以白+黑等傳統(tǒng)色為主,其它太過艷麗特別是金色的手機(jī)不再受熱捧。
10、找到區(qū)域市場(chǎng)的主力機(jī)型,主消費(fèi)群體是今年十一、中秋節(jié)促銷的關(guān)鍵,這是全國(guó)商家自己要思考的重點(diǎn)。
2009手機(jī)熱門促銷主題
1、建國(guó)60年了,還在用“山寨機(jī)”。
2、2G手機(jī)換3G手機(jī)火熱招募中……
3、金“機(jī)”獨(dú)立,全市最底
4、中國(guó)60華誕,不差錢!
5、換機(jī)時(shí)代到了……
6、千金易得,健康難求!---CDMA環(huán)保手機(jī)特賣
7、傾訴冬日暖語,買手機(jī)就到某某手機(jī)店
8、男人應(yīng)有自己的聲音,慶國(guó)節(jié)迎中秋,男性手機(jī)專賣
9、不要買電池會(huì)爆炸的手機(jī)!選安全手機(jī)就到某某手機(jī)店
10、今天不要買手機(jī)……
11、機(jī)不可失,把握良機(jī)!
12、慶國(guó)節(jié)迎中秋,省錢進(jìn)行中!
13、金融!皺C(jī)”!迫“降”鵬城。ɑ蚱取敖怠边\(yùn)城……)后加你所在城市名。
14、提“錢”過雙節(jié),進(jìn)店就送錢。ㄕf明:可提前一周送100-500元現(xiàn)金券,限十一到十三三天指定門店,指定機(jī)型消費(fèi)。)
2009手機(jī)店賺錢真經(jīng)
同樣一條街,為什么有的手機(jī)店成交率高?------答案(人員銷售技巧不同。)
同樣一家店,為什么僅換了一任店長(zhǎng),生意就好起來了?------答案(管理水平不同。)
如何能成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)第一品牌!---------答案(提升團(tuán)隊(duì)銷售力、管理能力。)
如何做到以上三條,答案(訓(xùn)練,請(qǐng)專業(yè)人士來訓(xùn)練!)
不同的選擇,不同的人生,一倍的投入,十倍的回報(bào)!寧愿試過,也不要錯(cuò)過。成功與失敗往往是一念之差!創(chuàng)新改變命運(yùn),學(xué)習(xí)成就未來!
周鑫,中國(guó)手機(jī)零售業(yè)職業(yè)培訓(xùn)師,中國(guó)手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理專家,鷹訊手機(jī)零售研究中心主任,國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師。著《手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》、《手機(jī)店王牌店長(zhǎng)進(jìn)階之路》、《手機(jī)店王牌店員進(jìn)階之路》。專注通訊行業(yè),聚焦手機(jī)零售終端,培訓(xùn)過手機(jī)店員、店長(zhǎng)、區(qū)域營(yíng)銷人員過萬人。作者由基層做起,本著求真、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐派培訓(xùn)體系,首創(chuàng)手機(jī)店“劇本式”培訓(xùn)模式,始終堅(jiān)持“不站柜臺(tái),不講銷售;不做管理,不言管理”的理念,被培訓(xùn)界譽(yù)為實(shí)踐派培訓(xùn)專家!聯(lián)系手機(jī):13723423417 聯(lián)系郵箱:exceed99@163.com